La publicité programmatique, un levier clé dans l’ère de la transformation digitale
Il y a encore quelques années, investir dans les médias pour une marque était un jeu d’enfant : on misait sur la télévision, la radio ou encore l’affichage classique. Les échanges avec les clients se faisaient directement en magasin, qui était alors le point central de toutes les interactions. Bref, les marketeurs, stratèges et communicants avaient une vie bien plus simple ! Puis, Internet est arrivé et a tout chamboulé. En une décennie seulement, notre manière de rechercher des informations a été totalement revisitée, et en deux décennies, c’est toute notre façon de communiquer, de nous connecter aux autres et de consommer qui a été métamorphosée. Le numérique a bouleversé notre quotidien et a donné naissance à ce qu’on appelle aujourd’hui la transformation digitale.
Avec cette adoption massive des nouvelles technologies, les attentes des utilisateurs se sont considérablement accrues. Parallèlement, cela a ouvert un champ infini de nouvelles opportunités pour les entreprises, notamment grâce à la publicité programmatique. Ce levier puissant repose sur l’automatisation et la data pour permettre aux marques de toucher la bonne audience, au bon moment et sur le canal le plus pertinent. En combinant personnalisation et performance, la programmatique s’est imposée comme une solution incontournable pour optimiser les campagnes publicitaires et maximiser leur impact. Elle symbolise parfaitement l’adaptation des entreprises face à ce monde en perpétuelle évolution, où précision et efficacité sont devenues les maîtres-mots.
La publicité programmatique est donc une méthode automatisée d’achat et de vente d’espaces publicitaires en ligne qui utilise des algorithmes sophistiqués pour cibler des audiences spécifiques et diffuser des annonces pertinentes au bon moment, sur les bons canaux, aux bonnes cibles. Les transactions se déroulent en millisecondes en arrière-plan. Le processus est basé sur le principe de l’offre et de la demande.
Comment tout cela fonctionne ?
La publicité programmatique offre de nombreux avantages aux annonceurs, notamment une meilleure efficacité, une plus grande précision de ciblage, une automatisation des processus et une optimisation en temps réel des campagnes publicitaires. Elle permet également d’accéder à un inventaire publicitaire plus large et diversifié à travers différents canaux et appareils.
Collecte de données
Les plateformes programmatiques collectent des données sur les utilisateurs, telles que leurs comportements de navigation, leurs intérêts et leurs interactions sur les réseaux sociaux.
Analyse et segmentation
Ces données sont ensuite analysées et utilisées pour segmenter les audiences en fonction de critères démographiques, comportementaux ou contextuels.
Enchères en temps réel
Lorsqu’un espace publicitaire devient disponible sur un site Web ou une application mobile, les annonceurs peuvent enchérir en temps réel pour diffuser leurs annonces auprès des segments d’audience pertinents.
Diffusion de l’annonce
L’annonce gagnante est diffusée instantanément auprès de l’utilisateur final, généralement sous forme de bannière, de vidéo ou de contenu natif.
Optimisation en temps réel
Tout au long de la campagne publicitaire, les données sont continuellement analysées pour optimiser les performances et ajuster les stratégies de ciblage.
Comprendre l’écosystème de la publicité programmatique du côté de l’offre
Les éditeurs sont un petit peu les précurseurs des créateurs de contenus sur les réseaux sociaux actuels.
Editeur ou Publisher
Au commencement était l’éditeur. Dans le contexte du marketing digital, un éditeur est une entité ou une personne qui possède et exploite un site web, une application mobile ou une autre plateforme numérique où les annonces publicitaires peuvent être diffusées. Les éditeurs sont souvent des créateurs de contenu ou des entreprises qui fournissent un espace pour afficher des annonces en échange de revenus publicitaires, ces espaces sont appelés inventaire.
Inventaire
L’inventaire, fait référence à l’ensemble des espaces publicitaires disponibles sur des plateformes en ligne telles que des sites web, des applications mobiles, des vidéos en ligne, des newsletters, etc. Cet inventaire représente les emplacements réels où les annonceurs peuvent diffuser leurs annonces pour atteindre leur public cible. Afin de rendre ces espaces disponibles sur le marché, ils utilisent des outils technologiques appelés des SSP.
SSP
Une SSP (Supply-Side Platform), également appelée « plateforme côté offre » ou « plateforme d’éditeur », est une technologie utilisée par les éditeurs de sites web, d’applications mobiles et d’autres médias numériques pour gérer et optimiser la vente de leur inventaire publicitaire.
Régie
Il se peut qu’un éditeur fasse appelle à une régie publicitaire tierce afin de commercialiser son inventaire. Une régie publicitaire est une entité qui représente les intérêts des éditeurs de sites web, d’applications mobiles ou d’autres plateformes en commercialisant leur espace publicitaire auprès des annonceurs. En d’autres termes, elle agit comme un intermédiaire entre les éditeurs qui ont ont de l’espace publicitaire disponible et les annonceurs qui souhaitent diffuser leurs annonces.
Comprendre l’écosystème de la publicité programmatique du côté de la demande
Annonceur
Un annonceur est une entité, qu’elle soit une entreprise, une organisation ou une personne, qui promeut activement ses produits, services, idées ou messages au moyen de campagnes publicitaires. Les annonceurs cherchent à atteindre leur public cible en diffusant des annonces à travers divers canaux de communication, tels que la télévision, la radio, les journaux, les magazines, l’affichage extérieur, Internet et les réseaux sociaux. Afin de transmettre leurs demandes d’espaces aux éditeurs, ces annonceurs utilisent des DSP.
DSP
Une DSP, ou Demand-Side Platform, est une plateforme technologique utilisée par les annonceurs et les agences pour acheter de la publicité numérique de manière automatisée et en temps réel : RTB (Real Time Biding), via un AdExchange.
Agence ou Trading Desk
Tout comme les éditeurs, les annonceurs aussi peuvent faire appel à une entité tierce pour acheter leurs emplacements publicitaires. Le rôle du trading desk ou de l’agence est donc d’accompagner les annonceurs dans l’achat de publicité programmatique. En son sein, le media trader négocie pour ses clients les espaces publicitaires les plus adaptés en fonction des objectifs marketing.
Trader Programmatique
Le Trader Programmatique joue un rôle stratégique de plus en plus central dans l’écosystème publicitaire. Chargé de l’exécution des campagnes, de l’achat d’espaces publicitaires web en temps réel (RTB) et de l’optimisation des performances, il veille à atteindre les objectifs tout en maîtrisant les budgets. Grâce à une connaissance approfondie des audiences, le Trader Programmatique diffuse des campagnes pertinentes, adaptés à chaque segment, au moment opportun, via l’achat automatisé sur diverses plateformes. Expert des campagnes ciblées et performantes, il reste en veille sur les évolutions du marché et les innovations technologiques pour garantir des résultats optimaux.
Les outils de connexion entre les éditeurs et les annonceurs
AdExchange
Un AdExchange est une plateforme technologique qui permet aux annonceurs et aux éditeurs d’inventaire publicitaire de se rencontrer et de négocier des transactions publicitaires de manière automatisée et en temps réel. C’est essentiellement un marché en ligne où les éditeurs peuvent mettre leur inventaire publicitaire à disposition des annonceurs et des agences, et où ces derniers peuvent acheter cet inventaire en fonction de leurs besoins et de leurs objectifs publicitaires.
Adserver
Un adserver ou serveur publicitaire est une plateforme technologique utilisée par les annonceurs, les agences et les éditeurs pour gérer, diffuser et suivre les campagnes publicitaires en ligne. Il gère la diffusion des publicités sur les sites web, les applications mobiles et d’autres canaux numériques, ainsi que le suivi des performances des campagnes.
En résumé, on peut dire que la technologie programmatique remplace l’ancienne façon de faire du marketing. Elle est présente dans notre vie quotidienne sans que nous nous en rendions compte. Si le marketing est l’action de vendre et de promouvoir des produits ou de services ; la question est : où vais-je trouver les personnes intéressées par mon offre. Il faut donc une connexion entre vous, votre produit et un client potentiel, un utilisateur. Ces personnes ont souvent leur attention focalisée dans les médias. La centralisation des informations est donc au cœur de la publicité programmatique. Et, si le marketing est l’ensemble des actions visant à faciliter la rencontre entre l’offre et la demande, alors la publicité programmatique est l’outil ultime pour connecter ces deux mondes avec précision, en utilisant la data pour atteindre les bonnes personnes, au bon moment et sur le bon canal.
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